> For the complete documentation index, see [llms.txt](https://www.oulan.com/llms.txt). Markdown versions of documentation pages are available by appending `.md` to page URLs; this page is available as [Markdown](https://www.oulan.com/82n/yi-xiao-bu/biz-mode.md).
# 对商业模式的吐槽与创新思考：从“低价竞争”到“小而美”
最近，我在看某个咨询界大佬的视频时，忍不住想吐槽一番。这位大佬采访了一家以低价著称的企业，这种商业模式让我有点“不吐不快”。其实，这两年很多商业模式都演变得特别简单：靠资本砸低价，卷得整个生态全无，等一家独大或者几家独大的时候就开始收割。虽然这家的抽血方式略有不同。但这种模式，说白了，就是“涸泽而渔”，最后大家都没有好日子过。
**低价竞争：另一种卷，商业模式的“死胡同”？**
这种低价竞争的模式，让我想起了“倾销”这个词。在国际贸易中，倾销是指一国的商品以低于成本价的价格在另一国销售，目的是占领市场，最后再抬高价格。这种模式在商业社会里也很常见。商超开了几千家店，靠收厂商入场费赚钱，卖的东西比拼多多还便宜。虽然短期内看起来大家都能赚点钱，但长此以往，小企业全都被卷死了，最后只剩下几家巨头。
这种模式本质上是“零和游戏”，甚至可以说是“负和游戏”。大家都忙着卷价格，最后谁都没赚到什么，反而把整个行业的生态搞得一团糟。这种商业模式，其实并不值得鼓励。但那位咨询大佬却还在推崇这种模式，甚至带人去参观学习。这让我有点怀疑，这位大佬是不是已经没有新的创意了，只是在照搬别人的东西？
**小而美：创新与创造力的崛起**
不过，让我稍微欣慰的是，现在确实有一些“小而美”的品牌正在崛起。这些品牌专注于自己的领域，不靠低价竞争，而是靠创新和创造力。比如，李子柒、彭传明、米雷、画了画了Stone等等这些博主，他们通过视频展示中国的传统文化和生活方式，吸引了无数粉丝。还有那些专注于汉服、手工艺品的品牌，也在慢慢成长。
最近刷到三个故事。一个是肥娟小吃店主两口子和小朋友们打成一片，鞋店黄了，凭空多出10+万股东出主意东山再起。一个是鞍山的饺子铺店主在自家负债的情况仍然招待了“2块钱”求吃饱的老羊的vlog。还有一个是爱画画的子衿在重庆街头看到独自带两娃辛苦又仍乐观的林静。这些冬天里的温情。
这些新生的力量虽然规模不大，但它们有自己的特色和价值。它们没有去卷价格，而是通过创新和差异化来吸引消费者。这种模式让我觉得特别舒服，因为它们代表了一种新的商业思维：不是靠低价去打败对手，而是靠独特的价值去赢得市场。
**AI时代：商业模式的重新思考**
在AI时代，商业模式的创新变得更加重要。现在很多人都在讲如何用AI来强化自己的业务，但很少有人真正去思考自己的商业模式到底是什么。比如，很多厂家的App都在用AI来强化自己的功能，但它们真的想过自己的商业模式吗？还是只是跟风？
我觉得，真正的商业模式创新应该是从用户的需求出发，去思考如何提供独特的价值。比如，那位空少辞职后，用变色油墨和硫酸纸在家里画“假钞”，这听起来很荒诞，但他却找到了一个独特的创意。他的作品不仅在网上受到欢迎，甚至还被足球俱乐部用来印球星的头像。这种小创意，虽然可能没有太大的实用价值，但它的吸引力却很大。
可是AI时代，AI真的给了很多原来个人不能完成的事情一个可能。
* 原来你一个人可能想不到的
* 原来你一个人做不到的
* 原来你觉得不可能的
都有了可能。
**尝试与创新：从替代品到新解决方案，你也可以**
我自己也在尝试一些创新。比如，3M的便签贴虽然很好用，但价格太贵。我曾经做过一个实验，用大白纸贴在墙上，然后把便宜的便利贴贴在白纸上，发现效果也不错。后来，我还尝试用牛皮纸、服装打板纸等替代品，这些材料不仅价格便宜，还能满足我的需求。
只要我们愿意去思考，总能找到一些替代品或者新的解决方案。这就是机会。
**蛇年大有可为**
我对这种低价竞争的商业模式并不看好。割韭菜最后就是没有韭菜可割。相反，我更看好那些专注于创新和创造力的品牌。在AI时代，商业模式的创新变得更加重要，需要从用户的需求出发，去思考如何提供独特的价值。
蛇年已经到来，希望我们都能在这个充满机遇的时代，找到自己的创新点，做出一些真正有价值的东西。毕竟，这个世界需要的不是更多的“卷王”，而是更多的“创新者”。
蛇年已至。蛇卷起来只是在冬眠，但是它终将在属于它的年份强大起来，露出它的爪牙。因为不断变化的世界才是它的目的。